www.462net

50年砥砺前行 · 呵护人类健康 Innovation , Premium & honesty
  • 鲁抗 · 纵览与动态
  • 创新 · 视野与突破
  • 品质 · 坚守与严苛
  • 品行 · 胸怀与责任
新闻资讯 NEWS CENTER
OUR PEOPLE多彩鲁抗
Date:2016-11-03
我在新疆的这6年(节选)
       
      
       新疆,一个多民族的省份,三山夹两地。高山、河流、草原、沙漠、湖泊、盆地,神秘,令人向往。    
      我叫刘国华, 2010年5月于制剂事业部受命:负责我公司产品在新疆的销售。至之前,我对新疆做过纸上谈兵的市场调研,也对自己订过不切实际的市场目标。全力以赴的感觉虽好,但我也为我的狂妄付出了代价。
      新疆166万平方公里,占中国版图的1/6,而人口却只有2000多万。但是药品是靠患者消费的,而路是靠脚走的。初来乍到,人情不熟,要迅速起量,只能借船出海---找代理。
    2009年,新疆刚刚招标完成,鲁抗产品中标不多,中标的很多品种也不在医保、农合目录,半月内我拜访了乌鲁木齐的绝大多数商业公司,竟无人问津。但担子接了就得挑,营销工作本身就是攻坚克难。2010年5到7月,整整3个月,我都在做市场调研,探寻突破口,足迹踏遍了新疆的15个地市。销售业绩也从当初的几十万上升到现在的上千万。现在可不是我们找客户,而是客户找我们。


       
       吃住行及礼品的费用每月接近2万元左右,花得真是有点心惊肉跳。家人的反对、埋怨以及自己的激动与恐惧,常常折磨得我夜不能眠,真正的寝食不安。同年5月,白天还热得穿单衣,可第二天早上下的大雪堵得门都打不开。这一整年我都被咳嗽缠身。记得7月底回家时,老婆和儿子到车站去接我,9岁的儿子反而叫我叔叔,酸楚、愧疚瞬间涌上心头。至今稚音还常萦心头:叔叔,你不是爸爸,你是一个小老头。
拾起伤痛,前行的脚步永远不会停止,我又将目光盯上了新疆边贸市场,于是开始着手材料准备、产品注册、代理公司选择等,经过反复的失败、再失败,最后在公司国贸部的配合下,慢慢才开始步入正轨,公司产品现已发往乌兹别克斯坦,哈萨克斯坦,土库曼斯坦等周边国家,边贸市场正式打开。
  有人总结:十年厂长万事通,十年销售成富翁。06年进鲁抗到如今正好十年,十年的销售虽然没让我成为富翁,但让我学会了咬紧牙关不放松。面临着无数次的崩溃,我学会了坚持。制剂事业部总经理王爱煜说:平台比能力更重要。这可能是我坚持的理由。
       对照自己当初的目标,唯一事有成,这似乎告诉我下一步应该做什么。
 
 
SHARE WITH OTHERS
上一篇:一家三代鲁抗人
下一篇:爱这一纸香
?
XML 地图 | Sitemap 地图